Cómo usar los parámetros UTM (y la convención de nombres que mantiene legibles tus informes)
Resumir con IA
Los cinco parámetros
| Parámetro | Qué contiene | Obligatorio | Ejemplo |
|---|---|---|---|
| utm_source | Dónde vive el enlace | Sí | facebook, newsletter, sitio-socio |
| utm_medium | El tipo de tráfico | Sí | cpc, email, social |
| utm_campaign | A qué esfuerzo pertenece | Sí | promo-primavera-2026 |
| utm_content | Qué enlace, cuando hay varios | No | boton-header, enlace-footer |
| utm_term | La palabra clave, para búsqueda pagada | No | plomero-emergencia |
Una URL terminada se ve así:
https://tamer.marketing/es/contacto/?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=agosto-2026
Constrúyelas con el Google Campaign URL Builder en vez de a mano. Se encarga de la codificación y vas a cometer menos errores de tecleo, y los errores en UTMs son permanentes: un enlace que salió a 4,000 personas con utm_medum no se puede arreglar después.
La regla que rompe casi todas las configuraciones
Esto es lo que separa una configuración que funciona de una que produce un informe que nadie puede usar.
utm_medium no es un campo de texto libre. GA4 ordena el tráfico en grupos de canales predeterminados comparando el medio contra una lista fija. Pon algo que no reconozca y tu tráfico aterriza en No asignado, que es el equivalente analítico de encogerse de hombros.
Estos son los valores que funcionan:
| Usa este medio | GA4 lo pone en | Úsalo para |
|---|---|---|
| organic | Búsqueda orgánica | Búsqueda no pagada (se pone solo, no lo etiquetes) |
| cpc | Búsqueda pagada / Social pagado | Cualquier clic pagado. También acepta ppc, paid, retargeting |
| Newsletters, secuencias, envíos puntuales | ||
| social | Social orgánico | Publicaciones no pagadas. También acepta social-network, social-media |
| display | Display | Banners. También acepta banner, cpm, interstitial |
| affiliate | Afiliados | Enlaces de afiliados y socios |
| referral | Referencia | Enlaces desde otros sitios que controlas |
Fíjate en lo que falta: facebook, instagram, newsletter, qr-code, linkedin. Esos son fuentes, no medios, y ponerlos en el campo de medio es el error de UTM más común que vemos.
La regla a la que agarrarse: la fuente es el sitio concreto, el medio es la categoría. utm_source=instagram&utm_medium=social está bien. utm_source=social&utm_medium=instagram está al revés y va a armar un desorden que tardas meses en notar.
La convención de nombres
Casi todas las guías te dicen que seas consistente y después te dejan inventar el sistema. Esta es la nuestra. Adóptala, cámbiala o adopta otra, pero escríbela antes de que salga el primer enlace.
Regla 1: todo en minúsculas, siempre.
GA4 distingue mayúsculas. Facebook y facebook se convierten en dos filas separadas en todos los informes para siempre y te parten los números por la mitad. No hay forma de fusionarlas después.
Regla 2: guiones entre palabras, nunca espacios ni guiones bajos.
promo-primavera-2026, no promo primavera 2026 ni promo_primavera_2026. Los espacios se codifican como %20 y se ven rotos en los informes.
Regla 3: utm_source es la plataforma, no la campaña.
Lista aprobada, amplíala según haga falta:
facebook · instagram · linkedin · youtube · tiktok
google · bing
newsletter · lifecycle · transaccional
impreso · valla · vehiculo · volante
socio-[nombre]
Regla 4: utm_medium sale siempre y solo de la tabla de arriba.
Sin excepciones. Este es el campo con reglas encima.
Regla 5: utm_campaign sigue el patrón año-mes-descriptor.
2026-08-verano-aire-acondicionado
2026-q3-reconocimiento-marca
2026-08-newsletter
Empezar el nombre por la fecha hace que las campañas se ordenen cronológicamente en todos los informes, que es la mejor mejora de calidad de vida de todo este sistema.
Regla 6: utm_content describe la ubicación, no la creatividad.
cta-header, enlace-footer, imagen-1, enlace-bio. Así sabes cuál de los tres enlaces del mismo correo recibió el clic.
Regla 7: mantén la lista en un solo documento compartido. Una hoja de cálculo fijada con los valores aprobados, visible para todo el que mande un enlace. La convención solo funciona si la persona que arma un enlace un viernes por la tarde puede consultarla en diez segundos.
Etiqueta también tus canales offline
Esta es la parte que casi nadie hace y donde la convención se gana el sueldo.
Una valla, un volante, la rotulación de un vehículo y un código QR en un recibo pueden llevar todos un destino etiquetado:
tamer.marketing/es/contacto/?utm_source=valla&utm_medium=referral&utm_campaign=2026-08-palmetto
Usa una URL corta que redirija a la etiquetada, para que la versión impresa siga siendo legible. Ahora tu valla produce una fila en el mismo informe que tus Google Ads, que es la única forma de compararlos con honestidad. Hicimos ese argumento con los números reales en nuestro artículo sobre cómo comparan en costo los canales tradicionales y digitales.
Sin esto, los canales offline se juzgan por intuición mientras lo digital se juzga por datos, y la comparación está amañada antes de empezar.
El error que corrompe tus datos
Nunca pongas parámetros UTM en enlaces internos.
Un enlace de tu propio artículo a tu propia página de contacto con utm_source=blog hace algo destructivo: GA4 ve una fuente de campaña nueva a mitad de la visita y arranca una sesión nueva, borrando la atribución original.
El visitante que llegó desde tu newsletter y hizo clic en un enlace interno etiquetado ahora queda registrado como dos sesiones, y la conversión se le acredita a blog en vez de a newsletter. Haz esto por todo tu sitio y tu informe de canales pasa de estar incompleto a ser activamente engañoso.
La navegación interna no necesita etiquetas. GA4 ya la mide. Si quieres saber en qué enlace interno hace clic la gente, usa medición de eventos, no UTMs.
Preguntas frecuentes
¿Los parámetros UTM distinguen mayúsculas y minúsculas?
Sí. Facebook, facebook y FaceBook se convierten en tres entradas separadas en tus informes y no se pueden fusionar después. Todo en minúsculas, sin excepción.
¿Los parámetros UTM perjudican el SEO?
No si se usan bien. Crean variaciones de URL, y por eso nunca deberías usarlos en enlaces internos ni en nada que quieras indexar. Mantenlos solo en enlaces de campaña entrantes y asegúrate de que tus etiquetas canónicas apuntan a la URL limpia.
¿Debería etiquetar los enlaces internos?
No. Reinicia la sesión y destruye la atribución original. Este es el error de UTM más dañino y es muy común.
¿Por qué mi campaña aparece como No asignado?
Casi siempre porque utm_medium lleva un valor que la agrupación de canales de GA4 no reconoce, como un nombre de plataforma donde va una categoría. Revísalo contra la tabla de arriba.
¿Cuánto duran los parámetros UTM?
La atribución persiste durante la sesión, y GA4 arrastra el crédito de campaña hacia adelante según su modelo de atribución, con una ventana de retrospectiva que puedes configurar. El parámetro en sí solo existe en el clic.
¿Puedo usar UTMs con Google Ads?
No hace falta. El etiquetado automático con el parámetro gclid se encarga y es más preciso, porque pasa datos de costo y de palabra clave que los UTMs no pueden. Deja el etiquetado automático activado y no etiquetes a mano los enlaces de Google Ads. El resto del panorama de pago está en nuestro servicio de medios pagados.
Quince minutos, una vez
Escribe la convención, ponla en un sitio donde la vea todo el equipo y etiqueta todo de mañana en adelante.
No vas a arreglar tus datos históricos y no vale la pena intentarlo. Lo que ganas es que dentro de tres meses, cuando alguien pregunte si el newsletter vale el tiempo, haya una fila en un informe que lo responda en vez de una discusión.
Ese es todo el retorno de esto. Es pequeño, es aburrido y es la diferencia entre un presupuesto de marketing que puedes defender y uno que renuevas por costumbre.
Dónde aparece el tráfico etiquetado es el lado de adquisición de GA4, cubierto en cómo medir el tráfico de un sitio web y en el informe de GA4 donde esto se ve. Si la cuenta es nueva, empieza por cómo usar Google Analytics.
¿Cuánto de tu tráfico es hoy inatribuible?
Mándanos una mirada a tu GA4 y te decimos cuánto de tu tráfico no se puede atribuir hoy y qué haría falta para cambiarlo.
Escrito por J Raydel Sanchez, Founder y CEO de tamer, una agencia de marketing digital en Hialeah, Florida. Reglas de agrupación de canales de GA4 verificadas a agosto de 2026.
