Cómo Piñeiro English School Aumentó las Inscripciones en 250%
Una estrategia digital integral que combina rediseño web, SEO local y Google Ads para transformar la presencia online de una escuela de idiomas local.
Angel Piñeiro
CEO, Piñeiro English & Citizenship School
Industria
Educación
Ubicación
Miami, FL
Servicios
Web + SEO + Ads
Tiempo
6 meses
Leads
+294%
Inscripciones
+250%
El Desafío
La primera reunión con Angel Piñeiro se nos quedó grabada. Nos contó cómo había construido la escuela durante 20 años: clases temprano en la mañana, un boca a boca constante, y salones llenos por mucho tiempo. Pero la forma en que las personas encuentran escuelas ha cambiado. “Ahora buscan 'clases de inglés cerca de mí',” dijo, “y no estamos apareciendo.”
Esa primera semana revisamos lo básico: analytics, rankings, qué estaban haciendo los competidores, y cómo era la experiencia desde "me interesa" hasta "me inscribo". El problema no era el programa. Era que las personas no podían encontrarlos.
Lo Que Reveló Nuestra Auditoría
Un Sitio Web Congelado en el Tiempo
El sitio fue construido en 2016 y no era responsive. Lo probamos en un teléfono y fue una lucha. Eso importaba porque alrededor del 75% de su tráfico venía de móvil.
Invisible Para Búsquedas Locales
No aparecían en búsquedas locales. Para "clases de inglés en Miami", no estaban en el top 50. Su perfil de Google Business también estaba incompleto y tenía solo 3 reseñas.
Un Embudo de Consultas Roto
Incluso cuando las personas estaban interesadas, el sitio dificultaba contactarlos. El formulario de contacto estaba enterrado a tres clics de profundidad. Basado en las caídas que vimos, era probable que estuvieran perdiendo el 80% o más de los visitantes interesados antes de que alguien pudiera hacer una pregunta.
Nuestra Conclusión
La escuela no estaba teniendo problemas por la enseñanza. La retención era fuerte. El problema real era la visibilidad. Cuando alguien buscaba "clases de inglés cerca de mí" en Hialeah, encontraban competidores en su lugar. Así que la solución no eran unos pocos ajustes. Necesitábamos reconstruir su presencia digital desde cero y hacer que fuera fácil para los buscadores locales encontrarlos y dar el siguiente paso.
“Cuando tamer nos mostró cuántas personas buscaban exactamente lo que ofrecemos y terminaban con nuestros competidores, nos impactó. Supimos que teníamos que actuar.”— Angel Piñeiro, CEO
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Esto no se trató de suerte o una industria "especial". Se trató de arreglar lo que estaba bloqueando a las personas de encontrarlos y tomar acción. Hacemos lo mismo en diferentes sectores.
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Nuestra Estrategia
Después de que compartimos los hallazgos con Angel y su equipo, teníamos una decisión real que tomar. ¿Pasamos semanas construyendo el sitio web perfecto primero, o comenzamos a traer leads de inmediato?
Elegimos velocidad. Cada semana sin visibilidad significaba más estudiantes yendo a otro lugar. Así que lanzamos Google Ads para capturar la demanda inmediatamente, mientras construíamos la base a largo plazo en paralelo. De esa manera, Angel pudo ver tracción en semanas, no meses.
Lanzamiento de Google Ads + SEO Local
Comenzar a aparecer en búsquedas de alta intención mientras construimos todo lo demás.
Landing Pages de Conversión
Páginas dedicadas para el tráfico de anuncios antes de que el sitio web completo estuviera listo.
Rediseño Completo del Sitio Web
Una vez que los leads comenzaron a llegar, reconstruimos el sitio web completo basado en lo que aprendimos de las landing pages. Usamos datos de rendimiento reales para dar forma a la estructura, el mensaje y el flujo.
El sitio fue construido completamente en español para coincidir con la audiencia local en Miami.
Optimización SEO On-Page
Ajustamos cada página para que Google pudiera entenderla rápido y los buscadores locales pudieran llegar al servicio correcto.
SEO Off-Page y Contenido
Nos enfocamos en señales de credibilidad constantes, no picos aleatorios.
Lo Que Realmente Pasó
Los planes se ven limpios en una presentación. La vida real nunca lo es. Así es como realmente se desarrolló.
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Semana 1
Las clases de ciudadanía convertían mucho mejor que inglés
Lanzamos anuncios para clases de inglés y preparación para ciudadanía. En 72 horas, el patrón era obvio: las consultas de ciudadanía convertían a una tasa 3x mayor que las clases de inglés.
El ROI saltó de 2.1x a 4.8x en una semana
Semana 3
El tráfico móvil era alto, pero las personas se iban rápido
Los analytics mostraron que el 78% del tráfico venía de móvil, pero la tasa de rebote móvil era del 84%. Pausamos el rediseño completo y construimos primero una landing page rápida y mobile-first.
La tasa de rebote bajó al 34% de la noche a la mañana
Semana 5
Las reseñas eran la brecha de confianza
Los visitantes que interactuaban con reseñas convertían al 23% versus 4%. Piñeiro tenía solo 3 reseñas mientras los competidores tenían 40+. Configuramos un flujo simple de solicitud de reseñas, incluyendo códigos QR en las aulas.
Pasó de 3 a 47 reseñas en 8 semanas
Semana 8
Había una brecha clara en búsqueda local
Nadie estaba rankeando para "clases de ciudadanía cerca de mí" en Hialeah, y el volumen de búsqueda estaba ahí (1,200+ búsquedas mensuales). La mayoría de competidores estaban enfocados en keywords de "Miami", así que construimos contenido hiperlocal alrededor de Hialeah.
Rankeó #1 para 12 keywords "cerca de mí"
Semana 14
El orgánico comenzó a superar al pago
Por primera vez, el tráfico orgánico generó más consultas que Google Ads. Redujimos el gasto en anuncios en un 40% y publicamos la "Guía Definitiva del Examen de Ciudadanía" como pieza fundamental.
68% de consultas ahora vienen de orgánico
Resultados
Seis meses después del lanzamiento, nos sentamos con Angel para revisar los números. Lo que vimos superó incluso nuestras proyecciones. Pero más allá de las métricas, lo que más importaba era el impacto en su negocio: tuvo que contratar un miembro adicional del personal solo para manejar las consultas entrantes.
Crecimiento del Negocio Durante 6 Meses
Leads mensuales e inscripciones de estudiantes desde el lanzamiento
Perfil de Google Business
2,850 vistas mensuales (era 1,200)
Rankings de Búsqueda
Top 3 para 12 keywords objetivo
Crecimiento del Perfil de Google Business
Tráfico del Sitio Web
+249% clics al sitio desde GBP
Reseñas de Clientes
3 → 47 reseñas en 8 semanas
Lo Que Estos Números Significan Para el Negocio
- 50 consultas más por mes — Eso es 50 personas reales levantando la mano cada mes que anteriormente habrían terminado con un competidor.
- $8.20 de retorno por cada $1 en gasto publicitario — Los anuncios dejaron de ser "dinero de prueba" y se convirtieron en una forma predecible y rentable de traer estudiantes.
- Menor dependencia de anuncios pagados — El orgánico ahora trae el 68% de consultas, arriba del 12% antes. El pago sigue siendo útil, pero ya no es el motor.
- Una ventaja más difícil de copiar — Con 47 reseñas y rankings Top 3, los competidores no solo necesitan un mejor anuncio. Tendrían que reconstruir confianza y visibilidad con el tiempo para alcanzar.
“¡Los resultados hablan por sí mismos! Nunca habíamos tenido tantas consultas antes. El teléfono no para de sonar, y nuestras clases se están llenando más rápido que nunca. tamer entendió exactamente lo que necesitábamos.”
Angel Piñeiro
CEO, Piñeiro English & Citizenship School